Voucher Εργαζομένων

Tailor Made Negotiations

Πιστοποιημένο πρόγραμμα επιμόρφωσης από το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών με θεματολογία Μάνατζμεντ & Στρατηγική

Σύντομη περιγραφή προγράμματος

Με το πρόγραμμα Tailor Made Negotiations καλύπτεται όλο το φάσμα της διαπραγματευτικής δραστηριότητας, δηλαδή σύμφωνα με την πορεία του διαπραγματευτικού επεισοδίου:

Το όραμα
Τη μοντελοποίηση
Τη Στρατηγική
Τις τακτικές και
Τις πρακτικές

Η μοντελοποίηση επικεντρώνεται σε όλες εκείνες τις μεταβλητές που μπορούν να επιδράσουν δυνητικά σε κάθε τύπο διαπραγμάτευσης.

Μέσω της μοντελοποίησης ο σπουδαστής εκπαιδεύεται στον προσδιορισμό του μοντέλου της διαπραγμάτευσης. Για το σκοπό αυτό αναλύονται οι συσχετισμοί μεταξύ 20 μεταβλητών που θα μπορούσαν να επιδράσουν δυνητικά στο οποιοδήποτε διαπραγματευτικό περιστατικό.

Βάσει του προσδιορισμού αυτού, ο σπουδαστής προσανατολίζεται τελικά σε 13 τύπους στρατηγικών που του παρατίθενται. Ενδεικτικά αναφέρεται, ότι διεθνώς έχουν αναπτυχθεί μόνο τρεις από αυτές.

Κάθε μία στρατηγική απαιτεί την ανάπτυξη των αντίστοιχων τακτικών, για τις οποίες τίθεται η προβληματική της αποτελεσματικότητάς της. Για το σκοπό αυτό αναπτύσσονται μέθοδοι αξιολόγησης των επιμέρους τακτικών, προκειμένου να αποφευχθούν οι ανεπιθύμητες αποκλίσεις.

Επειδή η αποτελεσματικότητα των τακτικών δεν εξασφαλίζεται μόνο από την εναρμόνισή τους με τις αντίστοιχες στρατηγικές, αλλά και από τον τρόπο χρησιμοποίησής τους, δηλαδή της αντίστοιχες τακτικές, αναπτύσσονται ανάλογες προσομοιώσεις από τέσσερις επαγγελματίες ηθοποιούς, οι οποίοι διαπραγματεύονται βάσει συγκεκριμένων σεναρίων που αντιστοιχούν σε επιμέρους τύπους στρατηγικών.

Τρόπος διεξαγωγής

Το πρόγραμμα χρησιμοποιεί την εκπαιδευτική μέθοδο eLearning: η μάθηση γίνεται αμιγώς ασύγχρονα (δηλαδή σε ημέρες και ώρες που εξυπηρετούν τον καταρτιζόμενο, χωρίς να υπάρχει υποχρεωτική παρακολούθηση σε συγκεκριμένη ώρα ή ημέρα), αποκλειστικά εξ αποστάσεως (με χρήση ειδικής εκπαιδευτικής πλατφόρμας μέσω διαδικτύου και Η/Υ από το χώρο του καταρτιζόμενου) και με την χρήση ψηφιακών εκπαιδευτικών εργαλείων όπως η παρακολούθηση βιντεοδιαλέξεων, η επίλυση διαδραστικών ασκήσεων αυτοαξιολόγησης και άλλα εργαλεία elearning που εξασφαλίζουν την αποτελεσματική και ευέλικτη ατομική αυτό-εκμάθηση. Το εκπαιδευτικό υλικό του προγράμματος γίνεται διαθέσιμο σε συγκεκριμένες χρονικές περιόδους, με βάση το μονοπάτι εκπαίδευσης που ακολουθείται, και εν συνεχεία παραμένει διαθέσιμο στην πλατφόρμα εκπαίδευσης χωρίς περιορισμούς σε όλη τη διάρκεια του προγράμματος. Επιπροσθέτως θα παρασχεθεί σε περιορισμένο βαθμό και ζωντανή διδασκαλία για διευκρινίσεις και ενδεχομένως μία άσκηση role play.

Μαθησιακά αποτελέσματα

Στο τέλος του προγράμματος οι εκπαιδευόμενοι θα είναι σε θέση να μοντελοποιούν το διαπραγματευτικό περιστατικό που αντιμετωπίζουν λαμβάνοντας υπόψη τόσο τις μεταβλητές που επιδρούν στη συμπεριφορά τους όσο και εκείνη των αντιπάλων τους. Πάνω στη βάση αυτή θα μπορούν να αναπτύξουν αποτελεσματικές στρατηγικές – τακτικές – πρακτικές για την επίτευξη των διαπραγματευτικών στόχων τους.

Επιπλέον, στο πλαίσιο αυτό οι εκπαιδευόμενοι θα είναι σε θέση να χρησιμοποιήσουν αποτελεσματικά το Διαπραγματευτικό GPS, το οποίο θα είναι διαθέσιμο μέσω του Eshop της Εταιρίας αξιοποίησης του ΟΠΑ.

Θεματικές ενότητες

Εισαγωγή
Διαπραγματευτικό Όραμα
Μοντελοποίηση
- Οι Συμπεριφορικές Μεταβλητές. Πρώτη Μεταβλητή: Η Διάρθρωση της σχέσης, Δεύτερη Μεταβλητή: Το Μέγεθος της σύγκρουσης, Τρίτη Μεταβλητή: Η συγκρουσιακή ικανότητα, Τελικές παρατηρήσεις για τις συμπεριφορικές Μεταβλητές
- Οι μεταβλητές εμπλοκής: Τέταρτη Μεταβλητή: Οι σχέσεις των πεδίων, Πέμπτη Μεταβλητή: Τα μεγέθη συγκρούσεων στα πεδία, Έκτη Μεταβλητή: Η ικανότητα εμπλοκής, Τελικές παρατηρήσεις για τις μεταβλητές εμπλοκής.
- Οι μεταβλητές των συνθηκών. Έβδομη Μεταβλητή: Οι οικονομικές συνθήκες,Όγδοη Μεταβλητή: Οι πολιτικές συνθήκες, Ένατη Μεταβλητή: Οι χρονικές συνθήκες, Δέκατη Μεταβλητή: Οι πολιτισμικές συνθήκες, Ενδέκατη Μεταβλητή: Οι νομικές συνθήκες, Δωδέκατη Μεταβλητή: Οι τεχνολογικές συνθήκες, Δέκατη τρίτη Μεταβλητή: Οι συμπληρωματικές συνθήκες, Τελικές παρατηρήσεις για τις συνθήκες
- Οι μεταβλητές λήψης αποφάσεων. Δέκατη τέταρτη Μεταβλητή: Το κόστος/η ζημιά, Δέκατη πέμπτη Μεταβλητή: Το κέρδος, Δέκατη έκτη Μεταβλητή: Οι θετικές επιδράσεις, Δέκατη έβδομη Μεταβλητή: Οι αρνητικές επιδράσεις, Δέκατη όγδοη Μεταβλητή: Η διάρκεια των επιδράσεων, Δέκατη ένατη Μεταβλητή: Το σχέδιο Β (ΒΑΤΝΑ: Best Alternative To a Negotiated Agreement), Εικοστή Μεταβλητή: H κόκκινη γραμμή (Bottom Line), Τελικές Παρατηρήσεις για τις Μεταβλητές λήψης αποφάσεων, Σύνοψη.
- Πριν από το επόμενο βήμα
Το αντικείμενο της Στρατηγικής
- Στρατηγικές συμφωνίας: (Win-Win), (Win-Lose), (No Lose – No Lose), (Win – No Lose) (Step by Step Win – Lose)(Win/Win – Lose) (Win-Lose/Win), (Win – Lose for Win)
- Στρατηγικές μη συμφωνίας: Κτίζοντας ΒΑΤΝΑ, Διαπραγματεύομαι για να μην εκτεθώ, Εξυπηρετώ ανομοιογενείς σκοπιμότητες, Αναμένω την αλλαγή δεδομένων, Διαπραγματευτικό αντάρτικο, Συμπεράσματα
- Τελικές Παρατηρήσεις
Συνολικά συμπεράσματα
Προσαρτήματα
Η μοντελοποίηση των συνθηκών, Προσάρτημα λήψης αποφάσεων

Εκπαιδευτικό υλικό

Το πρόγραμμα βασίζεται:

Στο βιβλίο: Η Στρατηγική των Διαπραγματεύσεων: Μόνος Εναντίον Όλων, η οποία έχει εκδοθεί και από τον εκδοτικό οίκο Palgrave MacMillan, με τίτλο: Negotiating Strategically, One Versus All. Συνεπώς, τα πνευματικά δικαιώματα του εν λόγω προγράμματος ανήκουν στο συγγραφέα.
Σε υποστηρικτικό εκπαιδευτικό υλικό το οποίο θα περιλαμβάνει πίνακες και σχήματα που τυποποιούν και διευκολύνουν την κατανόηση του περιεχομένου.

Μέθοδοι αξιολόγησης και υπολογισμού τελικού βαθμού

Το πρόγραμμα προσφέρεται εναλλακτικά σε ενδοεπιχειρησιακά εκπαιδευτικά προγράμματα ή σε μεμονωμένα άτομα. Η αξιολόγηση των συμμετεχόντων στα ενδοεπιχειρησιακά προγράμματα πραγματοποιείται μετά από τη σχετική συμφωνία με την επιχείρηση που χρηματοδοτεί το πρόγραμμα. Η αξιολόγηση των μεμονωμένων ατόμων πραγματοποιείται εναλλακτικά μέσω της ανάπτυξης εργασίας που αφορά τη διαπραγμάτευση του εκπαιδευόμενου 1.000 περίπου λέξεων ή μέσω της ανάλυσης ενός από τα 729 περιστατικά του Διαπραγματευτικού GPS. Η σχετική αξιολόγηση βαθμολογείται με τον χαρακτηρισμό: «αποδεκτό» ή «απορριπτικό».

Διαβάστε περισσότερα για το πρόγραμμα

Άλλα επιμορφωτικά σεμινάρια με θεματολογία Μάνατζμεντ & Στρατηγική με πιστοποίηση

HR Metrics: Δείκτες Μέτρησης Ανθρώπινου Δυναμικού

Σύντομη περιγραφή προγράμματος Το πρόγραμμα προσεγγίζει στρατηγικά τη χρήση των δεδομένων από τους οργανισμούς σχετικά με το ανθρώπινο δυναμικό. Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στην επιλογή και εφαρμογή εκείνων των μετρήσεων Διοίκησης Ανθρώπινου Δυναμικού που ευθυγραμμίζονται με τη στρατηγική του οργανισμού. Στο […]

Ανάλυση Πληροφοριών

Σύντομη περιγραφή προγράμματος Το σημερινό περιβάλλον (οικονομικό, επιχειρηματικό, πολιτικό) χαρακτηρίζεται από πολυπλοκότητα και ύπαρξη μεγάλου όγκου πληροφοριών, η μη κατανόηση των οποίων οδηγεί σε λανθασμένες επιλογές με ανυπολόγιστο κόστος. Οι πιο επιτυχημένοι οργανισμοί και επιχειρήσεις χαρακτηρίζονται από την πλήρη ανάλυση […]

Περισσότερα πιστοποιημένα προγράμματα από το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών

Web Scraping και Εφαρμογές Εξόρυξης Κειμένου με Python 3

Σύντομη περιγραφή προγράμματος Το πρόγραμμα εστιάζει στη συλλογή (web scraping) και επεξεργασία δεδομένων κειμένου (text mining). Χαρακτηριστικά παραδείγματα δεδομένων text είναι οι κριτικές πελατών και ειδικών (customer and expert reviews), τα σχόλια των χρηστών σε πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης (social media […]

R1: Εισαγωγή στην R

Σύντομη περιγραφή προγράμματος Η στατιστική γλώσσα R αποτελεί ένα πολύτιμο εργαλείο διαχείρισης δεδομένων αλλά κυρίως στατιστικής ανάλυσης που περιλαμβάνει σύγχρονες μεθοδολογίες αιχμής. Το γεγονός ότι η R είναι μια γλώσσα ανοικτού κώδικα όπου καθένας μπορεί να συνεισφέρει με την ανάπτυξη […]

Αειφορική Μετάβαση: Επιστήμη, Τεχνολογία, Οικονομία και Πολιτική

Σύντομη περιγραφή προγράμματος Το πρόγραμμα θα διοργανωθεί σε συνεργασία με το Διεθνές Δίκτυο Λύσεων για τη Βιώσιμη Ανάπτυξη του Οργανισμού Ηνωμένων Εθνών (UNSDSN - https://www.unsdsn.org/) και παρέχει το βασικό θεωρητικό και πρακτικό υπόβαθρο στα στελέχη του τομέα της βιώσιμης ανάπτυξης […]

Προτεινόμενα μοριοδοτούμενα σεμινάρια με πιστοποίηση πανεπιστημίων

Πιστοποίηση στα εργαλεία της Google 2022 με μονάδες ECTS μέσω ΚΕΔΙΒΙΜ του πανεπιστημίου Θεσσαλίας

Μοριοδοτούμενο σεμινάριο επιμόρφωσης με πιστοποίηση από το πανεπιστήμιο Θεσσαλίας για τοπικές επιχειρήσεις

Κατακτώντας τη δύναμη του Excel: Ένα πολύτιμο εργαλείο στο εργασιακό περιβάλλον

Μοριοδοτούμενο σεμινάριο επιμόρφωσης excel με πιστοποίηση από το πανεπιστήμιο Θεσσαλίας

Dexiotites.gr

[email protected]